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直播帶貨賣農(nóng)產(chǎn)品，崇明這位主播告訴你效果究竟好不好

發(fā)布時(shí)間：

2020/6/29 17:41:16

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求關(guān)注、求點(diǎn)贊，最近幾個(gè)月以來，直播成了王高磊的工作重心。而實(shí)際上他的“真實(shí)身份”是一家果蔬合作社的負(fù)責(zé)人，在新河鎮(zhèn)種植有200多畝桃樹。
“變身主播”是新冠疫情帶來的觸動(dòng)。按照往年慣例，合作社約有三分之一的桃子將運(yùn)往上海，在各類果蔬展銷會(huì)上售賣。而今年因?yàn)橐咔�，展銷會(huì)活動(dòng)可能會(huì)被取消，桃子的銷路讓王高磊犯了難�；ヂ�(lián)網(wǎng)在此時(shí)成了救命稻草。

計(jì)劃寫滿整張A4紙

直播，對王高磊來說并不陌生，自己也在別人的直播間買過產(chǎn)品。雖然直播看起來很歡樂，但真正做起來，背后要準(zhǔn)備的工作卻不少。

“計(jì)劃可以寫滿整張A4紙了�！蓖醺呃谛χf。首先是要確定直播的主題，這很關(guān)鍵，在一定程度上決定著觀眾的多少。實(shí)際上，每次直播前幾天，王高磊都會(huì)翻閱網(wǎng)友的留言，逛逛網(wǎng)上的熱點(diǎn)，以此來確定一兩個(gè)最可能火爆的主題�！耙话闵钚〖记深惖淖钅芪W(wǎng)友，比較實(shí)用�！泵髁艘欢螘r(shí)間后，王高磊得出了自己的經(jīng)驗(yàn)。確定好主題后，王高磊還要寫好具體內(nèi)容。

之后，王高磊還需要提前踩點(diǎn)。王高磊的直播一般都選在室外進(jìn)行，大到天氣，小到網(wǎng)絡(luò)信號(hào)，都需要他一一操心�！耙粓鲋辈ネǔＲ�2個(gè)小時(shí)以上才會(huì)有效果，之前有一次直播前沒有留心，差點(diǎn)手機(jī)沒電關(guān)機(jī)�！币�?yàn)橹辈ミ^程中有過各種各樣的失誤，所以王高磊會(huì)在計(jì)劃中給自己加上幾條小貼士，類似帶上充電寶等用來提醒自己。

緩解尷尬有了小妙招

“親們，今天來教大家分辨桃子的種類。知道嗎？其實(shí)，桃子大約有幾十個(gè)品種�！辩R頭前的王高磊總是看起來架勢十足，掌控一切。但一開始卻并非如此�！皠傋鲋辈�，真是很尷尬的�！蓖醺呃诟嬖V記者，尷尬的主要原因是因?yàn)闆]話講。“一兩句話把內(nèi)容都講完了，接下來就不知道說什么好�！倍R頭里的尷尬在觀眾眼里會(huì)成倍放大，時(shí)間一長，自然沒什么人氣。其實(shí)，很長一段時(shí)間里，王高磊的直播間里只有幾十個(gè)人在觀看。

應(yīng)對尷尬，王高磊嘗試過“音樂逃避法”——用音樂來代替人聲；“喋喋不休法”——重復(fù)說相同的內(nèi)容；甚至還試過“消失法”——人直接離開鏡頭，但效果都不理想。
“其實(shí)，我們最終的目的是向大家宣傳我們的產(chǎn)品�！弊詈�，王高磊選定了用互動(dòng)來緩解尷尬，實(shí)驗(yàn)下來效果最好�！霸诮榻B的過程中，時(shí)不時(shí)地會(huì)與網(wǎng)友互動(dòng)一下，這樣一來既有話說，又能了解網(wǎng)友想法。也許下一秒就會(huì)看到新的ID進(jìn)來，所以一定要積極進(jìn)行互動(dòng)。”

疫情發(fā)生后，直播火了，上百萬人在直播，有時(shí)候網(wǎng)友可能只有幾秒鐘的停留，看看就走了，競爭非常激烈。但盡管如此，王高磊還是竭盡全力。
堅(jiān)持總會(huì)產(chǎn)生奇跡。一段時(shí)間后，王高磊的直播累計(jì)播放量已經(jīng)超過了2萬，擁有粉絲1000多人。前段時(shí)間，王高磊又嘗試著進(jìn)行了一次預(yù)售，一下子就有200多份訂單。“訂單雖然不算多，但打開了銷路，我們的桃子品質(zhì)有保證，我有信心，顧客嘗到后，訂單肯定會(huì)源源不斷地來。”王高磊黝黑的臉上堆滿了笑容。
實(shí)際上，在崇明，像王高磊這樣的農(nóng)民正越來越多，他們做主播、拍短視頻，想盡一切方法吸引顧客，留住顧客，而這一切的背后，是他們對農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道開拓的新思路：不再看天吃飯，等客上門，必須走出去，主動(dòng)出擊。

·上篇：《重慶農(nóng)產(chǎn)品系列-璧山》之《五彩番茄》
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